Трейд-ин в автомобильном бизнесе: шведский вариант

Что такое система трейд-ин в автомобильном бизнесе, думается, знает большинство потребителей – это продажа дилером нового автомобиля с выкупом старого, причем как правило любой марки. Организуя такой сервис, дилеры облегчают потребителю проблему как аккумулировать средства на покупку, что согласитесь, привлекательно. Однако те, кто сталкивался с системой трейд-ин в исполнении ряда российских дилеров, справделиво жаловались на ряд недостатков, так или иначе смазывающих впечатление от такого сервиса. Другое дело – программа трейд-ин в исполнении шведского концерна Volvo Trucks.

В конце ноября руководство ЗАО «Вольво Восток» рассказало об этой программе на презентации для журналистов. К безусловным преимуществам процедуры Трейд-ин можно отнести полное покрытие за счет Volvo расходов клиента, связанных с поиском покупателя, оплату издержек на рекламу и стоянку, затраты время и силы на сопутствующие продаже процедуры. Клиенту достаточно лишь сделать звонок торговому представителю Volvo в своем регионе по бесплатной линии 8 (800) 100 34 40, получить предложениен на поставку нового грузового автомобиля Volvo и согласовать дату и время предварительного осмотра автомобиля с пробегом. Сотрудникив ЗАО «Вольво Восток» готовы выехать к клиенту и произвести предварительный осмотр на месте. Ответ с предварительной ценой на выкуп подержанного автомобиля клиент получает всего лишь в течение часа после осмотра. Цена уточняется после полной диагностики траспортного средства, которая проводитчся в удобное для клиента время на официальной СТО Volvo в его регионе.

Согласившись со сделкой по процедуре Трейд-ин, клиент имеет право эксплуатировать его до момента получения нового Volvo. А денежные cредства можно быть направлены на приобретение направить как на прямую покупку, так и на лизинг в качестве первоначального взноса. При этом, ограничений по маркам подержанных автомобилей не существует.

По словам руководителей Вольво Восток основной задачей отдела продаж подержанной техники является поддержка продаж новых грузовых автомобилей Volvo. Иными словами, на трейд-ине компания не зарабатывает.

28.12.2011