<< назад к списку
Продавать или покупать чемодан без ручки в период кризиса? Советы бизнес-брокера
Кто не знает - Алексей Москвич самый известный и опытный бизнес-брокер страны, один из основоположников знаменитого «Магазина готового бизнеса», автор книг про покупку-продажу готового бизнеса. Вот его краткие рекомендации по текущему моменту:
- Если у вас всё плохо, попробуйте продать свой бизнес по цене чистых активов. А коли повезёт с покупателем, то можно выручить до 25% сверху как бы "за действующий бизнес". Не тяните, промедление смерти подобно.
- Если есть "подкожный жирок", можно занять позицию "все умрут, а я останусь" и наблюдать, как по реке плывут трупы ваших конкурентов.
- При наличии ещё большего запаса прочности можно попытаться продать компанию по рыночной цене конкуренту или на открытом рынке. Вырученные деньги рекомендую вложить в IT- бизнес или фармакологию, а ещё лучше - купить производство моющих средств, туалетной бумаги или гречишную плантацию.
- Не исключён вариант дружеского слияния с конкурентом или даже поглощения. Денег много не получите, но можете остаться в бизнесе.
- Отличный выход - найти правильного партнёра, и поступиться долей в обмен на деньги в капитал (кэш-аут исключён). Стратегический партнёр однозначно лучше финансового - вы попытаетесь вдвоём вдохнуть в бизнес новую жизнь. Только не забудьте тщательно подготовить корпоративный договор и инвестиционное соглашение, иначе рискуете в будущем остаться совсем без доли.
А для инвесторов открываются замечательные перспективы. Утверждения о том, что никто не станет продавать курицу, несущую золотые яйца, не имеют под собой достаточных оснований. Рынок хорошего бизнеса на продажу пополняется двумя ручейками, которые вскоре станут полноводными реками. Первый - это проверенный временем бизнесы предпринимателей первой волны, отходящих от дел по возрасту. Второй - компании успешных, энергичных и видавших виды людей, покидающих страну.
---
#алексеймосквич #бизнесброкер #покупкабизнеса #продажабизнеса #магазинготовогобизнеса
29.04.2020
|
