<< назад к списку

Десять советов тем, кто начинает бизнес с нуля

Наш сайт посвящен созданию бизнеса с нуля, поэтому мы с удовольствием публикуем все, что выходит на эту тему. И неважно, что в данном случае предлагается десять советов не по конкретному бизнесу – созданию салона красоты, ресторана, фитнеса, аптеки или стоматологической клиники. Важно то, что у большинства новичков есть робость и боязнь начинать свое дело в условиях ограниченности ресурсов.

В этой связи не следует забывать, что многие успешные и известные сегодня предприниматели начинали с нуля, когда их стартовый капитал был меньше вашей сегодняшней зарплаты. Познакомьтесь с записями Ричарда Брэнсона, прочитайте откровенный рассказ Олега Тинькова ("Я такой как все") или историю Евгения Чичваркина. Они смогли начать действительно с нуля и стали суперуспешными (жаль, что у последнего сейчас такая ситуация, но я надеюсь, что его "звездный час" еще впереди).

Попробую сформулировать несколько советов, которые, может быть, кому-нибудь помогут:

1. Делайте все сами. Поверьте, на начальном этапе это возможно. Мне часто присылают бизнес-планы люди, которые несколько лет проработали в крупных компаниях и пытаются скопировать модель бизнеса, которую встречали там. Часто я в этих планах вижу что-то вроде: "отдел маркетинга — 5 человек, планово-финансовый отдел — 3 человека, отдел закупок — 2 человека" и т. п. И это притом что речь идет о совсем небольшом проекте. Так не бывает. Вернее, бывает в крупных компаниях, которые решают открыть новое направление и выделяют для этого все необходимые ресурсы. Но это уже не предпринимательство, это другая история.

2. Конечно, иногда без узких специалистов не обойтись. Находите молодых энтузиастов, которые не имеют имени, но зато полны энергии. У вас есть шанс убедить их принять участие в проекте за будущую долю. А если вы не можете никого увлечь своей идеей, то сможете ли увлечь ей ваших клиентов? Как их найти? Ходите на различные стартаперские мероприятия. Например, Harvest — его делают суперактивные, позитивные и грамотные ребята. Я видел уже достаточно много проектов, которые пришли на Harvest с "голой" идеей, за два дня нашли специалистов, убедили их в светлых перспективах и сейчас успешно развиваются. Кстати, и первые заказы, и первые деньги некоторым удалось найти именно там.

3. Пробуйте договориться об отсрочке платежа со всеми вашими поставщиками. Поверьте, это возможно. Трудно, но возможно.

4. Думайте, как заработать на самой ранней стадии, когда ваш продукт еще не готов, например предлагайте консультации, обучение, что-то еще.

5. Не арендуйте раньше времени офис — можно использовать дом, гараж, кафе, бизнес-инкубаторы.

6. Не покупайте ничего, что можно арендовать. Для отчета о прибылях и убытках это, возможно, будет хуже, но на начальном пути денежный поток гораздо важнее прибыли.

7. Используйте любые альтернативные возможности — очень многое можно поменять, занять, использовать совместно. Я знаю молодую команду, которая делает сейчас один интернет-проект для относительно крупной компании "бесплатно" — в обмен на возможность использовать офис, компьютеры и доступ в интернет для собственного стартапа.

8. Дробите на этапы. Разбейте ваши наполеоновские планы по завоеванию рынка на небольшие этапы, начните с малого. На днях общался с Евгением Деминым (зубные пасты "Сплат"), так вот он рассказал, как, не имея возможности попасть в крупные сети, лично обходил небольшие аптеки и там, где удавалось договориться, сам вставал у полки со своими пастами и привлекал покупателей. Через некоторое время ему стало гораздо проще разговаривать с более крупными игроками.

9. Ставьте нематериальные цели. Это работает. Если вы будете делать все для того, чтобы улучшить жизнь вашим клиентам, то деньги появятся. Не могу это доказать, но поверьте — это работает.

10. Нехватка денег — это отговорка. Просто начните действовать! И верьте в себя!

Любопытно также прочитать реакцию Рунета на эту статью, см. ниже комментарии в новостной ленте Ньюсланд:

Комментарии читателей:

• Много правильного, так в общем то и начинают...
• В первую очередь - человек должен ВЕРИТЬ в себя. А уж как будет...
• Только что мною свёрнут бизнес в виду не рентабельности! Повышается арендная плата, пенсионные выплаты. При этом покупательская способность падает с каждым днём, Бездарные действия правительства, добивают малый и микро бизнес!
• У знакомых в этом году конкуренция поубавилась, ввиду повышения налогов и отчислений. Держатся благодаря лишь тому, что в отличии от конкурентов, у них в собственности производственные помещения. Половину налогов "увели в тень". Бизнес, попрошу не смеяться, "Автосервис". Кстати, я из Томска, Сибирь дело тонкое, знаете ли!
• А казалось бы, в Москве, по определению автобизнес занятие беспроигрышное, а вот поди ж ты...
• Показательный пример: в своё время у Билла Гейтса спросили, можно ли на IT заработать миллиард долларов. Он ответил примерно следующее: Основное в этой сфере уже создано, поэтому миллиард - уже вряд ли, но свой миллион вы ещё вполне можете заработать". А через несколько лет был создан Google, состояние каждого из двух создателей которого сейчас составляет около $17 млрд.
• В какой стране был создан Гугл, вроде как США, а мы в России
• Тут Вы правы, но всё-таки Гугл бы создан выходцем из России. Так хочется верить, что уйдёт бездарное правительство и наши люди смогут проявить свои таланты здесь.
• Да, вы в суть смотрите - для творчества важна Свобода. А где у нас в России свобода, в том числе для бизнеса... 80% занимаешься административной работой и 20% (В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ) САМИМ ПРОЦЕССОМ.
• Практически сейчас бизнес с нуля начать невозможно, я сам и мои знакомые закрылись, не из за того что не умеем работать, а из за того что уменьшилась покупательская способность клиентов. Крупняки поглотили или разорили мелкоту, а на денежных потоках сидят свои и наши.
• Если вы ещё не зарегистрировались как какое-либо из юридических лиц, чаще изменяйте своё местонахождение - если о вашем существовании узнает участковый милиц-полиции - с бизнесом можно будет попрощаться;
• Не допускайте появления крупных денег на своем расчетном счету, вами заинтересуются.
• Вот это в точку!
• Если у вас нету денег на взятку, женитесь на дочери губернатора (мэра, местного олигарха. Пойдут и мелкие чинуши. Все зависит от дела, которое вы хотите открыть)
• Совет один: не начинать!
• Начать бизнес может каждый человек, а вот удержать и развить его уже сложнее. Тут играет много факторов: конкуренция, налоги, государство в целом. Но если вы заинтересованны в этом деле то вы сможете его удержать, хотя с неба вам ничего не упадет, нужно работать.

Источник информации http://www.newsland.ru/News/Detail/id/658817/cat/87

15.04.2011