Как купить бизнес выгодно?

На что больше всего похожа покупка бизнеса? Да, конечно - на покупку недвижимости. Когда хотят купить помещение (жилое или нежилое – не важно), в числе первых вопросов человек озадачиваются следующим: «Нужен ли мне риэлтер, или обойдусь своими силами?» Если сделка не выглядит сложной, то к помощи специалиста прибегают в исключительных случаях. Но покупка салонного бизнеса – это не обычное приобретение недвижимости, а я – не риэлтор. Точнее, я не предоставляю посреднических услуг, часто они просто не требуются, да и совсем не они являются главными в работе бизнес-брокера (так называют специалистов по покупке-продаже бизнеса).

Допустим, Вы хотите приобрести одно из предприятий бьюти-индустрии (салон красоты, клинику, спа салон, фитнес центр и т.п.). Все дальнейшие действия по проведению сделки купли-продажи бизнеса красоты и здоровья сводятся к одному простому заключению: требуется недорого купить бизнес, который будет приносить прибыль. Ведь так? Хотя в данном изложении формулировка не совсем корректна, но результат Вы хотите именно такой.

Давайте сразу определимся с тем, что бизнес, который продается по низкой цене, в данный момент времени (момент продажи) скорее всего не приносит прибыли…

Не согласны? Продавцы и брокеры могут придумывать любые причины для его продажи: от «мне срочно нужно заплатить огромный кредит» до не менее срочного «отъезда за границу на новом Bugatti Veyron, купленном на доходы от продаваемого заведения».

Но факт остается фактом: бизнес, приносящий прибыль, практически никогда не выставляется на продажу. Другой вопрос, что можно и нужно сделать с этим бизнесом, чтобы тот в дальнейшем приносил прибыль. И есть ли у салона красоты перспективы дальнейшего развития? Именно для того, чтобы точно знать будущий потенциал бизнеса и иметь возможность его реализовать в полной мере, обращаются ко мне.

Я думаю, вам понятно, что гораздо выгоднее будет не заниматься бесплодными поисками в направлении «пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что». Гораздо быстрее и лучше найти подходящий по цене и условиям базис, на котором в дальнейшем выстроится стабильный бизнес. Именно в этом и заключается моя основная задача – подбор, сопровождение, поддержка и развитие бизнеса на всех этапах.

Позвольте, приведу пример…

Среди моих знакомых есть профессиональные ретроманы, которые коллекционируют автомобили. Процесс длительного поиска и преображения очередного автомобиля коллекции для меня чем-то схож с моим бизнесом. На мой неискушенный взгляд приобретаемый автомобиль – это явный металлолом, но его будущий владелец с гордым видом знатока сообщает, что «мотор, как новенький, кузов в прекрасном состоянии, а все остальное легко поддается реставрации». Итог: приобретенный за 150 тысяч «Кадиллак» в дальнейшем выставляется на продажу уже за несколько миллионов. И стоимость автомобиля в обоих случаях не завышена и не занижена, поскольку он стоит именно этих денег. Только в первом случае на нем не прокатишься даже во дворе своего дома, а во втором случае – персонал отеля или ресторана собьется с ног, спеша первым открыть вам дверцу и отогнать на стоянку.

Почему так происходит?

Ответ прост: они знают, как и в каком месте можно найти подходящую модель автомобиля. Они знают, каким критериям она должна соответствовать, где можно произвести ее ремонт и «огранку», где найти «родные» запчасти, какого ухода она требует. В результате, клиенты, покупающие отреставрированный автомобиль, и продавцы становятся друзьями и постоянными партнерами.

В моем случае ситуация похожая:

1. знаю, как найти «сырье», предварительную заготовку бизнеса, полностью отвечающую требованиям заказчика.
2. знаю, как сделать так, чтобы «заготовка» превратилась в успешно развивающийся бизнес.

ЗАДАТЬ ВОПРОС