Как выгодно продать бизнес?

Давайте сразу договоримся: прежде чем обращаться ко мне за помощью в продаже вашего бизнеса, спросите себя, твердо ли вы уверены, что хотите его именно продать. Вполне возможно, что в процессе нашего сотрудничества вы измените свое решение на почти диаметрально противоположное.

Я НЕ буду забивать вам голову, и говорить банальные вещи о том, как обаяние продавца, его связи в отрасли и «стаж работы» могут существенно повлиять на конечную стоимость салона. Цель моего предложения заключается совсем в другом.

Я НЕ предоставляю площадку для встречи покупателя и продавца, не занимаюсь «сводничеством» и никогда не ограничиваюсь только консультацией по юридическим вопросам и помощью в оформлении бумаг. Именно это предлагают обычные посредники.

Моя работа заключается в другом.

Позвольте, приведу пример:

Давайте проведем аналогию с продажей квартиры. Если вы решили прибегнуть к помощи риэлтора, то по каким критериям вы будете его выбирать? Я имею сейчас в виду не его личностные качества как человека, а предполагаемый результат вашего сотрудничества. Естественно, вы будете искать профессионала, который в рамках закона позволит вам продать квартиру с максимальной выгодой для вас, скрыв недостатки и привлекая внимание к достоинствам объекта недвижимости.

А теперь представим следующее развитие ситуации: риэлтор предлагает вам продать квартиру не просто на 100 000 или 150 000 тысяч дороже. Он предлагает вам вложить эти деньги в ремонт квартиры, в результате которого ее рыночная стоимость возрастет на пару миллионов. И все это не голословные утверждения: у риэлтора есть возможность заказать стройматериалы по оптовой цене и бригада рабочих, готовых выполнить ремонт быстро и качественно, а на все перепланировки и переносы стен легко можно получить одобрительное решение БТИ. После всех проведенных работ вы продаете квартиру гораздо дороже, чем планировали с самого начала. Выгода очевидна как для вас, так и для риэлтора.

Правильно?

Я предлагаю сделать с Вашим бизнесом то же самое: увеличить его стоимость и привлекательность в глазах потенциального покупателя. Если у вас нет желания работать в этом направлении, то можете просто продать свой бизнес за ту цену, которую вы для него установили. А стоимость предприятия (и его прибыль) мы уже увеличим с вашим покупателем. Об этом я рассказывал в своей статье «Продажа салона красоты».

И ЕЩЕ…

В заключение хотелось бы обратить ваше внимание на один важный момент: все вложения, которые не приводят к повышению рентабельности предприятия, не увеличивают его рыночную стоимость. Они уйдут, как вода в песок, и вы не сможете включить их в общую стоимость. Единственная надежда на то, что еще не поздно направить эти средства в действительно нужном направлении, чтобы цена бизнеса соответствовала вашим ожиданиям.

ЗАДАТЬ ВОПРОС